房地产行业-车位去化咨询

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上课：北京 企业
开课时间：2023年　月　日

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车位去化咨询

车位销售难卖，在大多数项目是个普遍现象，在三四线城市尤甚，甚至是二线城市。房企拿地时测算的利润指标，与竣工结算的指标差距很大，其中一大原因就是预估的车位去化过于乐观。控成本拉售价，一通严格操作，好不容易赚了5个点的利润，全部砸在车位里面了。车位沉淀了开发企业相当一部分利润，去化周期漫长，去化难度非常之大。在市场整体车位销售低迷的情况下，如何突破？在业主如此冷静、拖延的心态下，如何击破？

一、车位市场背景

车位库存重压已经成为房企的痛点

二、车位滞销原因

三、车位去化服务方式

四、车位销售业绩

1、伟业·中央公园 2017-2018年两年销售1200+席

2、星海传说 2018开盘单日销售270套，12月单月销售328套

3、开祥天下城 3个月车位销售170席，是之前月均销量的27倍

4、新乡 常青藤项目 认筹客户360组，开盘去化328席

5、安阳 义乌城 2020年8月开盘热销120席，累计销售240席

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